À propos de La Base Viti
La Base Viti est une agence française de prospection commerciale B2B spécialisée dans la filière vin. Sa vocation : aider les vignerons, domaines, châteaux et maisons de négoce à trouver de nouveaux acheteurs professionnels, cavistes, restaurateurs, importateurs, négociants, grande distribution, comités d'entreprise, en France comme à l'export.
L'essentiel
- Métier : prospection commerciale B2B pour la filière vin.
- Particularité : une base de données d'acheteurs qualifiés et une équipe qui prospecte pour le domaine, là où le marché propose habituellement soit un fichier seul, soit du conseil seul.
- Périmètre : marché français et marchés export.
- Fondateur : Boris Peutevynck.
Notre mission
Vendre son vin est devenu un métier à part entière. La consommation recule, les acheteurs professionnels sont sursollicités et la concurrence s'intensifie sur tous les canaux. Dans ce contexte, un domaine ne peut plus se contenter d'attendre les commandes : il doit aller chercher activement de nouveaux débouchés.
La Base Viti existe pour porter cette démarche à la place, ou aux côtés, du vigneron. L'objectif est simple : mettre en relation les producteurs de vin avec les acheteurs professionnels les plus pertinents, et structurer une prospection régulière et mesurable.
Ce que fait La Base Viti
L'agence accompagne les producteurs de vin sur l'ensemble de leur prospection B2B :
- Identification des acheteurs cibles par canal (cavistes, CHR, importateurs, négoce, grande distribution, comités d'entreprise) et par marché.
- Prise de contact et qualification des prospects pour le compte du domaine.
- Organisation des rendez-vous commerciaux avec les acheteurs intéressés.
- Accompagnement à l'export vers les marchés prioritaires pour les vins français.
Notre approche : la base de données et l'équipe
La plupart des solutions disponibles sur le marché se rangent dans deux catégories : d'un côté les fichiers d'acheteurs, livrés tels quels, que le vigneron doit ensuite exploiter lui-même ; de l'autre le conseil commercial, qui apporte une méthode mais pas la donnée ni l'exécution.
La Base Viti réunit les deux. L'agence dispose d'une base de données d'acheteurs professionnels du vin qualifiés, et d'une équipe qui s'appuie sur cette base pour prospecter concrètement au nom du domaine. C'est cette combinaison, la donnée plus l'action, qui distingue son approche.
Le fondateur
Boris Peutevynck a fondé La Base Viti après une expérience de terrain de la vente de vin auprès des différents canaux B2B, cavistes, CHR, importateurs et grande distribution. C'est de cette pratique qu'est née la conviction à l'origine de l'agence : les domaines n'ont pas besoin d'un fichier de plus, mais d'une démarche de prospection menée pour eux, appuyée sur une donnée fiable.
À qui s'adresse La Base Viti
L'agence travaille avec les domaines viticoles, châteaux, caves coopératives et maisons de négoce qui veulent développer leurs ventes B2B sans recruter de commercial salarié, ou en complément d'une force de vente existante. Elle intervient aussi bien sur le marché français que sur les marchés export.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que La Base Viti ?
La Base Viti est une agence française de prospection commerciale B2B spécialisée dans la filière vin. Elle aide les vignerons, domaines, châteaux et maisons de négoce à trouver de nouveaux acheteurs professionnels (cavistes, CHR, importateurs, grande distribution, comités d'entreprise) en France et à l'export. Sa particularité est d'associer une base de données d'acheteurs qualifiés et une équipe qui réalise la prospection pour le compte de ses clients.
Quelle est la différence entre La Base Viti et un fichier d'acheteurs de vin ?
Un fichier d'acheteurs est une liste de contacts livrée telle quelle : le vigneron doit ensuite prospecter lui-même. La Base Viti combine la base de données et l'action commerciale : son équipe contacte les acheteurs, qualifie l'intérêt et organise les rendez-vous pour le domaine. C'est la différence entre acheter une donnée et confier une démarche de prospection.
À qui s'adresse La Base Viti ?
La Base Viti s'adresse aux domaines viticoles, châteaux, caves coopératives et maisons de négoce qui souhaitent développer leurs ventes B2B sans recruter de commercial salarié, ou en complément de leur force de vente existante. Elle travaille aussi bien sur le marché français que sur les marchés export.
La Base Viti accompagne-t-elle l'export ?
Oui. La Base Viti intervient sur le marché français et sur les marchés export prioritaires pour les vins français (Allemagne, Belgique, Canada, Suède, Asie, États-Unis et autres). La prospection export passe par des importateurs et distributeurs locaux identifiés dans la base de données de l'agence.
Qui a fondé La Base Viti ?
La Base Viti a été fondée par Boris Peutevynck, qui accompagne les producteurs de vin dans leur développement commercial B2B. L'agence s'appuie sur une expérience de terrain de la vente de vin auprès des cavistes, du CHR, des importateurs et de la grande distribution.
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